上海慷缇纳国际贸易有限公司

Shanghai Cantina International Trading Co.,Ltd

    上海慷缇纳国际贸易有限公司是一家经营意大利葡萄酒为主的专业贸易公司，公司以“引导葡萄酒正确消费”为目标，以“传播葡萄酒文化”为 动力，全心全意提供健康、优质、纯正、放心的葡萄酒为己任。 意大利慷缇纳酒庄已有起过200多年的历史，并不断引进领先的生产技术，随时改良升级产品 。公司为区域代理及分销商提供源源不断的发展动力；公司执行严格的区域独家代理制度，代理商一旦签定区域独家代理合同， 除享有优惠代理价格外，还拥有发展下级分销商的权益。我们要让所有的客户和朋友认识一个新的理念：优质葡萄酒是和传统文化及自然相结合的 ！
   上海慷缇纳国际贸易有限公司为意大利慷缇纳.阿玛利亚酒庄中国代表处，全权负责酒庄在中国的所有产经销售。以上海为总部，在全国各大城市（山东、江苏、浙江、广东等）都设有代理 分支机构！

二、公司目标

   公司本着双方共赢互利的原则，打造中国最个性化，最专业化的意大利葡萄酒营销系统，让中国更多的葡萄酒爱好者 能品尝到最纯正最真的意大利葡萄酒。
三、公司战略
1、产品战略：你无我有、你有我精与你有我廉相结合、高中低档次齐全配套。
2、市场战略：在地域上，重点发展省级代理，同时结合各地实际情况发展地级代理；公司通过资本运作与特许经营相结合，走连锁专业意大利葡萄酒专卖店模式；在终端价格上，实行全国统一定价，根据各地实际情况，适当浮动。

四、公司管理
1、分享总部转来的区域性客户定单
2、记录,存储，查找并追综客人的姓名，地址，电话号码，订单时间和定单内容
3、统计在一定日期内涉及客户定单内容的所有数据并打印报表
4、自动提醒销售人员对特定客户进行回访联谊、沟通
5、分享公司在这一区域其他的客户定单
6、资源整合可为各分店带来营业外的收益
7、实战经验丰富的团队.本公司经营团队具有先进的经营理念，不断跟进世界酒文化的最新理念
8、针对特定市场的强大的持续不断的市场活动
第二、市场分析
一、全国市场概况及发展趋势
1、 葡萄酒市场现状及发展趋势
我国葡萄酒消费特点是：比例低、潜力大。我国酒类年消费总量3000多万吨，其中葡萄酒大约30万吨，占1%，人均每年大约半瓶（750毫升/瓶），为世界的6%；在这半瓶葡萄酒里，又仅有不到3%是进口葡萄酒。
　　尽管由于历史文化价格等原因，葡萄酒的市场份额还很低，但由于葡萄酒的保健作用越来越为人们所重视，葡萄酒独特的文化越来越为人们所接受，葡萄酒的市场份额将出现激增。
2、 进口意大利葡萄酒现状及发展趋势：
2003年，中国葡萄酒进口葡萄酒中，意大利排在第六位，2002年，意大利葡萄酒出口中国市场170万升，占其当年总出口量的1.13％，占当年中国葡萄酒总消费量的0.24％，2006年，中国葡萄酒进口葡萄酒中，意大利排在第4位，占当年中国葡萄酒总消费量的14％。由于中国对意大利文化、足球、风景的向往，意大利葡萄酒进口数量与日俱增，但是，这与这个世界葡萄酒生产第一，出口第一， 人均饮用量第一的地位极不相称，其原因主要有：
（1）意大利酒庄缺乏对中国的了解，象其他国家一样，一般按照国际通行做法不对代理商提供市场营销费用，不进行营销包装、终端促销。但是，作为葡萄酒旧世界里的旧世界，意大利葡萄酒以其卓越的品质，合理的价位，占据着美国、日本、欧盟等世界最主要的葡萄酒消费市场，相信，对于中国市场，意大利人不会永远做一个睡狮的。而喜欢法国葡萄酒的中国消费者会更容易接受意大利葡萄酒的。问题在于，意大利葡萄酒纷繁复杂的知识往往令一般消费者无所适从，而这正是北京莫斯欧国际贸易公司从普及意大利葡萄酒知识入手继而帮助意大利葡萄酒为中国消费者所知、所爱、所迷的初衷。我们的目标是：经过未来几年来的市场推广，意大利葡萄酒会越来越为中国人所知所爱。
（2）主要消费区域：有一定消费水平和规模的中等以上城市或经济发达地区、传统葡萄酒消费地区。目前，这一地区主要分布在长江以南以及东部沿海地区，京津等。
（3）消费场所以及性质：星级酒店、中高档酒吧咖啡馆、夜总会、西餐酒楼中高档中餐酒楼；性质大多为交际应酬礼品、团购等。
二、销售策略

　　建议销售对象顺序：
1、餐饮娱乐终端-这是进口葡萄酒的主要销售渠道，是打开市场的关键。具体地说，就是一定档次的酒店、餐馆、酒吧咖啡厅、西餐厅、夜总会等；
2、团购-这也是销售量大而且见效快、资金占用量小的渠道，其主要对象是政府、国企跨国公司以及有实力的私企（特别是某些垄断性质的行业），主要用途是单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销品、与其他产品进行捆绑销售等；
3、高级商场、大型超市、这类场所销售费用高、难度大、目前销售比例不大，在餐饮娱乐终端没有取得成效前应该有选择进入，目的是提高知名度；
4、适当发展下一级代理商，但宜精不宜粗、层次宜少不宜多，以免提高终端售价、摊薄利润，以莫斯欧公司为平台，通过普及意大利葡萄酒知识，发展在线销售，酌情开展送货服务。
三、销售量预测

1、 市场容量静态分析：以一个100万人口的城市为例
（1） 该市年葡萄酒总消费量应为75万瓶（按全国人均1.5倍计算），假定进口葡萄酒的市场份额占当地4%，那么为3万瓶，意大利葡萄酒占进口葡萄酒份额的10%计算，那么约为3000瓶。
（2）具体分解测算：假设餐饮娱乐终端即一定档次的酒店、餐馆、酒吧咖啡厅、西餐厅、夜总会共计20个终端，每个终端每天平均消费0.5瓶，则每天共计10瓶，全年总计3600瓶；2）团购对象5个，包括会议团购和商务团购等， 每个每年80瓶，共计400瓶。 两项合计4000瓶。
2、省级代理商年销售量静态分析：以有100万人口以上城市3个为例，考虑到省会城市的规模效应，其销量保守看应为普通100万人口城市的2倍左右。那么，其年销售总量为3000乘以4等于12000瓶
第三、 代理商招商手册
一、 特许经营品牌：慷缇纳
二、加盟商审核标准：
1、观念，即经营品牌的意识和创新能力；
2、经验，即从事酒业及品牌运作的经历及见解；
3、实力，即社会关系与资金投入能力；
三、代理条件：
1、特许经营期限：壹年 有红酒销售经验的优先
2、特许经营权费（加盟金）：无
四、代理程序:
1、合作双方洽谈；
2、签署《代理》；
3、双方派人综合考察；
4、签署《代理协议书》；签订首期订货单；
5、汇货款，确认双方货款及货物的一致；
6、根据对方的首期到货，慷缇纳派人到对方免费做活动，其中货物支持由慷缇纳决定；
7、正式开业；
8、慷缇纳专人负责，紧密联系，协助分析市场、指导经营管理，并定期到对方市场协助解决困难，提高赢利机会；
9、代理商按市场部提供之营运手册指导运行。
第四、公司提供给代理商的支持
一、 葡萄酒知识培训
1、利用意大利葡萄酒推广中心人员为全国区域市场代理商提供强大的品牌宣传推广活动;
2、本公司自有培训师不定期的将为客户的员工对葡萄酒知识及销售技巧培训；
3、为客户葡萄酒的存放、摆设、挑选等提供顾问服务；
二. 市场的促销
1、 产品陈列柜系列; 根据销售金额，本公司可以提供专业的葡萄酒陈列架。
2、 宣传品系列：
海报（产品海报、品牌宣传海报、或促销海报）、柜贴、告示贴、吊旗、吊牌、手提袋、立牌、易拉得、产品模型、DM、宣传册、折页等。
3、 促销品系列：
配合区域市场开发的常规促销品（礼品、赠品及奖品）。
4、 酒会支持：
产品在进入市场启动阶段三个月之内，如经销商完成首批进货任务额、市场铺货率的前提下，我公司会在产品入市的第一个月内启动“上市酒会”，其中酒会中所涉及的场地费用及餐饮费用由经销商负责，我公司派意大利人前往协助推广。
本着整合资源、优势互补的原则，我们欢迎有实力的投资人、葡萄酒经销商以及一切致力于发展意大利葡萄酒事业的投资人共同开拓意大利葡萄酒在华市场。

阿玛利亚酒庄

    阿玛利亚酒庄，是在维如可别墅一个值得尊重和屡获殊荣的酿酒厂，它本身就包含着历史和文化价值，直到如今仍然可以欣赏到它出色的葡萄酒的味道。在1819年乔治四世的妻子（英国后来的皇后）卡罗琳.阿马利亚皇后用她的第二个名字赠送给她忠实英俊的护航者——巴托洛缪 培伽：阿马利亚作为酒庄的命名。

 阿玛利亚酒庄在1925年被亚历山大-拉德如帝买下，曾通过著名艺术家伽圣妲基伊埃的经典歌曲“的黎波里美丽的土壤”等歌曲的演唱。

 阿玛利亚别墅在当年有辉煌的名声，它成为当时高雅艺术和文化的沙龙，接待过许多诗人和艺术家如：卡度奇，雷奥卡瓦罗，爬思力，特瑞路撒，也成为被赞赏和钦佩的荣耀天堂。

 在阿玛利亚酒庄附近，我们可以发现一座古老的红房子，一座装修风格严谨和受尊重的红色别墅，你可以留下来过夜，在阿玛利亚的葡萄园充分体验乡村和自然。

 阿玛利亚酒庄的葡萄酒，是来自瓦玛瑞客连绵起伏的丘陵种植传统的葡萄树，是采用切塞纳 康缇纳最好的传统技术酿造，并且采用意大利小橡木桶陈酿。切塞纳康缇纳是在1933年由一群酿酒师创立的合作社，秉承的精神是永远不会丢失的。

 对于切塞纳慷缇纳股东来说，最严谨的存储，加工，葡萄酒的酿造都是取得优质葡萄酒的基础，是最为重视的工作。

 对产品的营销以及股东对提高葡萄酒的种植技术和酿造工艺的互补性活动，是对当地葡萄酒品质和价值提高起到了不可否定的作用。

 从第一批股东的每年生产100万升葡萄酒，到如今切塞纳慷缇纳组织有650种植者会员和产量超过600万升多。酒庄葡萄园种植的葡萄必须遵循当地法规的地区种植传统的葡萄树，从苏亚努的如比可乃到切尔维亚。

 该酒庄占地面积21603平方米地方有一个拥有900万升的存储容器和现代化的设施，其中技术专家每天在研究提高葡萄酒的品质。

切塞纳的慷缇纳尊重历史和传统的酒文化，他们的目标是是为了让客户和朋友认识一个新的理念：优质葡萄酒是和传统，文化和自然相结合的。